Doanh thu cùng cửa hàng là gì
Nội dung bài5 phần
Doanh thu cùng cửa hàng là gì? Đó là mức thay đổi doanh thu của chính những cửa hàng đã hoạt động đủ lâu ở cả hai kỳ so sánh, không tính cửa hàng mới mở hay vừa đóng. Giới bán lẻ gọi thước đo này là SSSG (same-store sales growth).
Điểm chính
- Doanh thu cùng cửa hàng cho biết cửa hàng cũ bán tốt hơn hay kém đi, tách khỏi hiệu ứng mở thêm cửa hàng.
- Một doanh nghiệp có thể tăng doanh thu 29,6% mà cửa hàng cũ chỉ tăng 5,7%, nếu phần lớn mức tăng đến từ cửa hàng mới.
- Báo cáo tài chính hợp nhất không có dòng này. Số SSSG do doanh nghiệp tự công bố, và mỗi nơi định nghĩa "cửa hàng cùng nhóm" một kiểu.
Công thức doanh thu cùng cửa hàng
Trong đó: nhóm cửa hàng cùng là những cửa hàng có doanh thu đủ cả hai kỳ. Thường đó là cửa hàng đã mở tối thiểu 12 tháng và không đóng cửa trong kỳ. Ngưỡng 12 tháng là quy ước phổ biến, không phải quy định pháp lý.
Mức tăng doanh thu cửa hàng cũ có thể tách tiếp thành hai lực:
Trong đó: g lượt mua là mức tăng số lượt khách mua, g giá trị mỗi lượt là mức tăng chi tiêu trung bình một lượt. Nếu lượt mua tăng 6% và chi tiêu mỗi lượt tăng 10%, SSSG là 1,06 × 1,10 − 1 = 16,6%.
Ví dụ SSSG của cổ phiếu MWG
Cổ phiếu MWG có BCTC hợp nhất kỳ Q2/2026, dữ liệu đến 27/10/2026. Doanh thu thuần quý II/2025 là 37.620,0 tỷ đồng, quý II/2026 là 48.751,3 tỷ đồng. Mức tăng toàn doanh nghiệp là 48.751,3 / 37.620,0 − 1 = 29,6%.
Kho dữ liệu của HODL.VN không có số cửa hàng hay doanh thu từng nhóm cửa hàng. Vì vậy phần tách dưới đây dùng giả định minh hoạ về doanh thu của cửa hàng mới, còn tổng doanh thu là số thật.
Bước | Kịch bản A (giả định) | Kịch bản B (giả định) |
|---|---|---|
Doanh thu Q2/2026 (thật) | 48.751,3 tỷ | 48.751,3 tỷ |
Doanh thu của cửa hàng mới mở | 4.500,0 tỷ | 9.000,0 tỷ |
Doanh thu nhóm cửa hàng cũ | 44.251,3 tỷ | 39.751,3 tỷ |
Doanh thu Q2/2025 của nhóm cũ (thật, giả định không đóng cửa) | 37.620,0 tỷ | 37.620,0 tỷ |
SSSG | 17,6% | 5,7% |
Phần tăng đến từ cửa hàng mới | 12,0 điểm % | 23,9 điểm % |
Cả hai kịch bản có cùng mức tăng 29,6%. Kịch bản A nghiêng về sức bán của cửa hàng cũ. Kịch bản B nghiêng về mở rộng mạng lưới. Chỉ một con số tổng không cho biết đó là kịch bản nào.
Đọc SSSG thế nào
SSSG dương cho thấy cửa hàng cũ bán thêm được hàng, nhờ thêm khách, khách chi nhiều hơn hoặc giá tăng. Cần hỏi mức tăng đến từ lượt mua hay từ giá, vì giá tăng theo lạm phát không phản ánh sức cạnh tranh.
SSSG âm khi doanh thu tổng vẫn tăng là tín hiệu cần đọc kỹ. Chuỗi đang mở rộng nhanh nhưng từng cửa hàng bán kém đi, có thể do cửa hàng mới ăn khách của cửa hàng cũ gần đó.
Mỗi tiểu ngành đọc một kiểu. Chuỗi thực phẩm có SSSG ổn định vì nhu cầu đều. Chuỗi điện máy, thời trang lên xuống theo chu kỳ tiêu dùng và mùa vụ, nên phải so cùng kỳ năm trước chứ không so quý liền trước.
Giới hạn của SSSG
Thứ nhất, không có chuẩn chung. Doanh nghiệp tự chọn thế nào là cửa hàng cùng nhóm, có tính kênh online hay không, cửa hàng cải tạo hay chuyển địa điểm có bị loại hay không. Hai chuỗi công bố SSSG cùng 8% chưa chắc so được với nhau.
Thứ hai, SSSG không cho biết lợi nhuận. Cửa hàng bán nhiều hơn nhờ khuyến mãi sâu có thể làm biên lợi nhuận gộp giảm. Phải xem cùng với biên lợi nhuận và chi phí bán hàng.
Thứ ba, thước đo này chỉ có nghĩa với doanh nghiệp có mạng lưới điểm bán. Doanh nghiệp sản xuất bán qua nhà phân phối không có SSSG theo nghĩa này.
Câu hỏi thường gặp
SSSG khác tăng trưởng doanh thu thông thường ở đâu?
Tăng trưởng doanh thu tính trên toàn bộ doanh nghiệp, gồm cả cửa hàng mới. SSSG chỉ tính cửa hàng đã có mặt ở cả hai kỳ, nên đo sức bán nội tại.
Vì sao báo cáo tài chính không có SSSG?
Chuẩn mực kế toán không yêu cầu công bố. Doanh nghiệp đưa số này vào báo cáo thường niên, buổi họp nhà đầu tư hay thông cáo, theo cách tự định nghĩa.
SSSG bao nhiêu là tốt?
Không có ngưỡng chung. Nên so SSSG với lạm phát cùng kỳ và với chính doanh nghiệp qua nhiều quý.
Học tiếp: doanh thu dùng trong ví dụ là doanh thu thuần. Cách đọc mức tăng theo quý nằm ở tăng trưởng doanh thu YoY và QoQ. Phần tăng không nhờ mua lại hay sáp nhập là tăng trưởng hữu cơ. Ví dụ trong bài chỉ để minh hoạ cách tính, không phải khuyến nghị đầu tư.
Duyệt bởi Ban biên tập HODL.VN · Cập nhật 27/10/2026
Ứng dụng HODL
Tải app HODL
Bảng giá, cảnh báo giá và bài phân tích ngay trên điện thoại.
